第一卷 第61章 来对地方了 (第2/2页)

“单品知道吗？”
　　
　　柳叶说，“知道，就是一件嘛。”
　　
　　“未必哦。任何商品在单独提及的时候都可以称之为单品。比如：单件销售的衣服是一个单品，而一整套销售的运动服也是一个单品。”
　　
　　“明白了。”
　　
　　“形象商品知道吧。”
　　
　　柳叶摇头。她想知道，她的理解和行家说的是否一样。
　　
　　“形象商品它是表现某个季节理念的主题，突出体现时尚的流行趋势，所以常被作为展示对象。在设计、材料和色彩的组合上搭配新颖，具有很强的对生活方式的提示性和倡导性。”
　　
　　“懂了。”原来是这个意思，柳叶明白了。
　　
　　这老板像大学里的教授，身上有一种睿智的光芒，柳叶暗叹自己运气太好了，遇到一个愿意主动给一个初次来他店里进货的客户讲这些知识点，自己是片幸运的四叶草。
　　
　　“畅销商品和长销商品你懂吗？”柳叶以为他讲完了，不想老板又问了，她还真不懂这个，立刻一副洗耳恭听的神情。
　　
　　“你请说，我真不懂呢。”
　　
　　老板从烟盒里抽出一根烟，刚想点火却又放下了打火机，两根手指夹着，娓娓道来：“畅销商品是指上一季卖的好的商品，并融入一点流行趋势的特征，常被作为大力促销的对象产品。它一般对穿着的场合清晰明了、易于理解，本身有着较大的市场需求。畅销商品预期销售较好，毛利中等，风险中等。而长销商品就好理解了。这类商品在各季能稳定销售，受流行趋势影响较小，通常是经典的款式和品类，以单品形式出现。它具有品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点，懂了吗？”
　　
　　柳叶见他不点燃烟的动作，猜想他应该是考虑了她是女的，连忙点头，从凳子上起身，双手抱拳道：“万分感谢。听老板这一番讲解，我太受用了。我也有打算进驻商场卖品牌服装。你今天说的这些，我都用得着。”
　　
　　老板和善的笑笑，“我一看你就不是池中之物，以后会大有作为。”
　　
　　柳叶微笑道：“老板会看相？”
　　
　　老板“呵呵”两声，“会一点。我做这行十几年，看过无数做生意的人，你不一样。”
　　
　　他的言行举止给柳叶的感觉不是故意为之的。捡好听话说，以此来圈住她以后常来他这里拿货。这人说话语调轻缓，面相和善，定是个广结善缘的人。
　　
　　柳叶谢过他，“多谢老板吉言。我以后常来你这里进货。”
　　
　　老板摆了摆手：“这么想不对。我今天说这些不是图你今后常来我这拿货。人嘛，讲缘分，我不是逮人就说这些。若以后你真成就一番，告诉我一声就行。”
　　
　　柳叶有点喜不自禁了，被人说到了美好的未来，得留下电话，“好呀，麻烦老板给个名片。”
　　
　　老板从柜子上拿出名片盒，取了一张递给她，“我姓钟，福建南平的。”
　　
　　“我叫柳叶，是琉城的。今后要向钟老板多请教了。”柳叶双手接过名片，报了自己的名号，“我把我的电话先拨过来。你存一下。今天实在有缘啊。”
　　
　　钟老板又是“呵呵”笑，“我也是第一次和初次来我这进货的老板说这么多话。”
　　
　　“这说明我们有缘分。”
　　
　　柳叶离开了他的店，继续寻找自己中意的服装，自然就将钟老板刚才说的几点都考虑进去了。