第68章 机遇卡的后续影响 (第1/2页)

晚上7点，郑景来到了和平饭店，跟殷壹民等人应酬。
　　
　　要说尊重，殷壹民等人也是给足了郑景面子。
　　
　　请客的地方定在了和平饭店，还亲自到门口迎接。
　　
　　毕竟他们是有求于郑景，想要郑兴国的代理渠道。
　　
　　但实际的接触过程中，殷壹民又摆出了大公司副总裁的架子，言谈之间对郑景有些轻视。
　　
　　好像是在哄孩子一般。
　　
　　主要是郑景太年轻，又是个二代，还有一些花花公子的传言。
　　
　　殷壹民下意识的就觉得他很多东西不懂。
　　
　　但是殷壹民又打听到消息，郑兴国对郑景这个儿子非常溺爱，几乎是言听计从，所以才请郑景吃饭，想忽悠住郑景，走“公子路线”。
　　
　　对于殷壹民的态度，郑景也不在意，反而乐得如此。
　　
　　反正代理合作是可以谈，但是分成、压货、账款等细节条件，他直接装不懂。
　　
　　搞得殷壹民无处下手。
　　
　　一顿饭吃到晚上9点，殷壹民没有任何收获，他这才回过味来，见识到了郑景的油滑。
　　
　　于是连称呼也改了。
　　
　　“郑总，我们是真的很有合作的诚意，对您家里的门店而言，无非是多上一款手机，让客户有更多的选择，也能增加收入。”
　　
　　中兴跟斯康达的关系，有合作有竞争。
　　
　　合作是在小灵通基站的建设上，竞争则是在手机终端上。
　　
　　在2000年的商业模式里，实体店渠道还是很强势的。
　　
　　所谓渠道为王，有渠道才能出货。
　　
　　当然，如果你是独家产品，销量火爆，那情况会反过来，渠道会求着厂家。
　　
　　但是小灵通目前是斯达康占据主要市场，中兴属于后来者，形势不如人，自然比较弱势。
　　
　　郑景看殷壹民开始称呼自己郑总，这才笑着说道：“殷总您说得有道理，我爸肯定是愿意跟中兴合作的。
　　
　　只是最近我听我妈在埋怨，说我爸到处投资，而且还在继续扩张小灵通的门店，搞得家里现金流很紧张。
　　
　　她前两天想买个包，我爸都舍不得。”
　　
　　殷壹民还没说话，他旁边的一个年轻人便主动说道：“这是小意思，阿姨喜欢什么包，我们可以送！”
　　
　　郑景：“……”
　　
　　按照殷壹民的介绍，这个说话的年轻人叫李同伟，是中科大少年班毕业的天才。
　　
　　今年才21岁，便已经做到了中兴手机研发部的副总监。
　　
　　此人技术顶尖，但情商很低，不太懂人情世故，也不会说话。
　　
　　看郑景一脸无语的样子，殷壹民赶紧说道：“小李你误会了，以郑总家里的条件，会在乎包的事情吗？
　　
　　郑总您的意思我明白，您家里的现金流紧张，我也理解。
　　
　　但眼下的情况，大家都很困难。
　　
　　这样吧，我可以做主，对您家的门店，铺货只收取5%的保证金，回款账期可以延长到三个月。”
　　
　　听到殷壹民的话，李同伟这才明白，郑景说家里现金流困难，讲买包的事情，只是为了讲条件。
　　
　　他感觉商务应酬好难，说话都弯弯绕绕的。
　　
　　看殷壹民的样子，李同伟觉得回公司少不了要挨训。
　　
　　郑景没有理会李同伟的心思，而是模棱两可的说道：“殷总您的合作诚意，我会告知我家里的。”
　　
　　大家又聊了一会儿，酒局才散场。
　　
　　刚走出包间，迎面就看到一群人，从隔壁包间里走了出来。
　　
　　殷壹民往旁边站了一下，主动让路，苏洲市领导跟三鑫的李富桢，他都认识。
　　
　　郑景倒是愣了一下，没想到出来吃个饭，能在这里遇到李富桢。
　　
　　李富桢也有点惊讶。
　　
　　一开始她还以为是孙艺珍透露了她所在地点，郑景主动找来了，但是看到郑景身边的人，便知道他也是来应酬。
　　
　　这是真的很有缘分，大家在此相遇。
　　
　　李富桢一边跟领导交谈，一边思考着如果郑景打招呼，要如何应对。
　　
　　却见郑景主动站到一边，装作不认识自己。
　　
　　

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