第二百一十一章 联盟崩溃 (第1/2页)

“华夏农用车，致富新伙伴！”
　　
　　全新的电视广告在央视新闻联播后天气预报栏目播出，向全国人民宣告华夏摩托又多了一位家族成员。
　　
　　作为靠天吃饭农民朋友喜爱的节目，天气预报属于受众面极广的传播时段，瞬时收视率甚至超过了新闻联播。农用车依靠中华集团庞大的财力，第一次亮相在央视黄金广告时段。平时农用车都是在农业频道打打广告，现在却一下子登上了大雅之堂。
　　
　　每年中华集团都会在央视投放巨额广告费用，固定的广告时段可以随时更换旗下不同产品。原本在广告时段中属于轻客华夏风光的位置，现在被华夏农用车替代。
　　
　　农用车市场有得中原者得天下的说法，因为当前其销量主要集中在中原地区，尤其是齐鲁、冀北、冀南，进而辐射到东北三省。
　　
　　华夏农用车由于技术先进，同样的价钱别的厂家车辆只能拉0.5吨，而其能够达到0.8吨。
　　
　　得益于前期充分的市场调研，华夏农用车增加许多方便司机操控的自动化配置，在细节上完胜市面上原有的大老粗，在非中原地区很快打开了销路。
　　
　　但在中原地区，尤其是齐鲁省，华夏农用车却遭遇其他品牌的强力狙击。
　　
　　“大叔，您打算购买农用车吗？我这有更好的推荐，比这家店便宜2000元，还可以参加定金100元抵1000元的促销大礼包活动。”
　　
　　针对华夏农用车分销通过华夏摩托经销店的情况，齐鲁省的农用车企业联盟专门开展了拦截活动。在华夏经销店门口，发传单、拉横幅、摆桌做宣传，甚至看到从店内看过农用车后走出来的顾客就主动上前搭讪推销。
　　
　　华夏摩托经销商一贯来利润来源都是两轮摩托车，现在三轮农用车新推出，尽管单车利润高，但他们没有太多动力去推广。如果不是被华夏摩托强制订购两轮摩托车要搭售三轮农用车，许多经销商都不会进货摆卖。
　　
　　因此，尽管被其他企业贴身肉搏竞争，这些经销商们并没有足够动力去反击，导致了华夏农用车在中原地区迟迟没有打开局面。
　　
　　一个月时间下来，作为农用车重点市场的中原地区，华夏农用车销量不足3000台。还比不上江南、西南地区，华夏农用车销量在3000台以上。
　　
　　在前期市场调研报告中，华夏农用车在中原地区月销量应该至少1万台起步，现在只完成了不到三分之一目标。
　　
　　这极大出乎了韩皓的意料，在上市前他就把华夏农用车和市场上主流产品做过对比，无论是价格还是性能，华夏品牌都略胜一筹。
　　
　　没想到一向来主打性价比的华夏新产品，这次却遭遇到滑铁卢。如果任凭农用车市场继续如此，那么华夏农用车想成为行业第一就是空想。
　　
　　既然进入这个技术含量不高的市场，依照华夏摩托的实力当然是争当市场领导者老大。
　　
　　时风农用车已经在王座上呆得太久，是时候换个地方吹吹风了。
　　
　　这个时候，在齐鲁省收集的情报才陆陆续续传到韩皓桌上，他知道为了应对华夏农用车，居然特意成立了一个对抗联盟，领头的赫然是时风、巨力。
　　
　　韩皓的竞争目标一直是国外汽车巨头，没想到现在自己也成为国内其他中小企业眼中的巨头对手。
　　
　　“你怎么看现在的情况？”
　　
　　叫来华夏摩托营销中心总监简兵，这个从韩耀厂时一路跟随至今的手下，韩皓打算把他派过去收拾局面。短短几年，简兵一路学习不断成长，还自学获得了成人大专学历，成为华夏摩托的营销总监。
　　
　　既然得中原者得天下，那么华夏摩托就要光明正大把这里打下来，然后进而称霸全国。
　　
　　对农用车的市场期望，韩皓一直没有动摇。
　　
　　“我们的产品力没有问题，这在其他地区已经得到验证。至于中原地区，所谓的抗击联盟不过是乌合之众罢了。只要我们沉下心正视对手，以其人之道还治其人之身，应该可以击溃他们的联合阵线。不过如此一来，我们的利润可能会受到影响，毕竟市场营销费用会大幅上升，很可能还会爆发价格战。”
　　
　　作为后来者，华夏农用车市场份额本来就为零，属于进攻的一方。进攻比防守要更加具有主动性，如果华夏农用车不理会，只在价格上保持压力，这个抗击联盟估计过段时间也会土崩瓦解。
　　
　　简兵并不看好所谓的企业联盟，历史上无数事例证明这种松散的利益体总会因为内部利益分配不均而不欢而散。
　　
　　“骄傲使人落后，谦虚让人进步。不管这个所谓的联盟内部情况如何，我们必须拿出百分之百的精神应对，不能掉以轻心。利润可以暂时不要，但农用车市场必须拿到手，这关系集团的战略布局。我给你充分的授权，年底前我要看到结果，不管过程如何。”
　　
　　对低调话不多的简兵，韩皓一直看着其成长，所以把攻克中原的重担交付给他，显示对其极大的信任。
　　
　　农用车市场不过是小试牛刀，中华集团如果连这个都拿不下，就不用说将来和国际汽车巨头对面厮杀了。
　　
　　韩皓还有许多事情要忙，因此农用车方面直接操盘就交给了简兵处理。
　　
　　“从今天起，齐鲁、冀北、冀南三大中原省份的经销商任务考核，加入了一条新的规则，就是实行农用车一票否决制度。”
　　
　　得到韩皓的授权后，简兵飞赴了齐鲁省，召开了三地经销商大会。
　　
　　“农用车销售目标完不成的经销商，将在下一年减少提车配额，甚至取消经销商资格！我说到做到，这已经提前得到了韩皓董事长的首肯。”
　　
　　这样的处罚条件一出，立即引发下面经销商们惊叹连连。看样子，这次华夏摩托是打算出狠招，再想得过且过敷衍了事怕是不行了。
　　
　　“我知道在座的各位，曾经为华夏摩托的扩张立下汗马功劳，但现在不是躺在功劳簿上混日子的时候。我希望你们知道，是华夏摩托成就了你们，而不是你们成就了华夏摩托。
　　
　　现在，华夏摩托需要的是随时上刺刀拼命的铁血战士，而不是懒洋洋没有进取心的富贵兵。既然两轮摩托我们能够做到市场第一，那么三轮农用车我们也一定能够再创辉煌。”
　　
　　要想打胜仗，就一定先统一认识，让经销商再次焕发出动力来直面竞争。把农用车成绩纳入年底考核，才会在经济根源上驱使经销商有所动作。
　　
　　“为了鼓舞大家士气，集团拿出一笔特批营销费用。如果谁在当地县区销量进入前三强，就会获得额外奖励。金额按递增模式，成为当地第一名奖金最多。”
　　
　　

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