第二百二十六章 “四大三小” (第2/2页)

“大家都是海狮，车身、发动机，甚至内部电线布局都一致，唯一不同的是车头商标。金杯海狮卖那么贵，给了我们很大的机会。我们也不追求抢第一，卖得比其便宜一点点，只要跟在金杯身后吃肉就行。”
　　
　　福田汽车高层如此说道。
　　
　　从生产农用车的地方性企业，借助首汽资源福田获得了轻型卡车的生产资质。1998年瞄准当时1吨轻卡市场，福田推出了“福田小卡”，当年销售突破6万辆，取得了第一桶金。
　　
　　随后，国有背景的福田汽车又获得在A股上市的好机会，利用股市筹集大笔资金，开始扩张之路。
　　
　　在轻卡取得市场领导者地位之时，福田汽车开始盯上了轻客领域。
　　
　　金杯海狮在轻客市场攫取了大笔利润，惹得其他国内汽车企业纷纷眼红不已。从轻卡到轻客，市场的跳跃顺理成章，总比之前从农用车向轻卡转变要容易。
　　
　　所以，福田汽车把轻客作为公司发展的下一个战略重点，利用之前积累的资金开始大手笔下注，这片蓝海将再次迎来一个强力竞争对手。
　　
　　轻客华夏风光卖得还可以，凭借华夏牌口碑在2000年销售达到1.83万辆，实现了当年投产当年盈利的好开头。跟金杯单车高利润不同，华夏风光由于低价入市，前期投入成本大，所以盈利在2.2个亿左右。
　　
　　韩皓想不到轻客市场在短短一年时间就发生了翻天覆地变化，自从被金龙客车打开了潘多拉盒子，这个领域一下子涌入十几家市场企业。明年轻客市场绝对是绞肉机，无论是金杯还是华夏，都不会轻易交出自己的市场份额，后来者福田、小解放等十几只群狼环眈，只有最强壮者才能流着血舔着伤口继续活下去。
　　
　　华夏皮卡直到2000年11月中旬才开始小规模量产，它一上市同样被原有市场霸主长城皮卡用价格武器进行了狙击。
　　
　　但凡华夏汽车进入的领域，都成功完成了后发优势赶超，作为和中华集团体量相差过大的长城汽车，其掌门人魏大军一直在苦苦思索如何应对华夏皮卡的挑战。
　　
　　“我们的发动机比不过华夏皮卡，不过我们品牌认知度上要高，长城皮卡经过多年经营已经形成了皮实肉厚耐操的口碑。我们要重点维护好现有市场，华中、东北、西北是我们的传统势力范围，必须在这里加大营销力度，守土有责不让华夏皮卡进来。
　　
　　尽量争取划江而治，我们在北方发展，让华夏皮卡龟缩在南方，大家暂时井水不犯河水。
　　
　　在发动机领域，我们得加大投入，早日做出二代机以抗衡华夏皮卡。另外在SUV领域，我们得做好战略重心转移，早日实现两条腿走路。工地上跑的SUV越野车，将会是我们下一个利润增长点。”
　　
　　魏大军一早做了两手准备，皮卡市场尽量抵抗，另外开辟新的战场进入SUV领域。
　　
　　从此可见，他对韩皓还是非常忌惮。
　　
　　一个多月卖掉2300辆皮卡，这得归功于华夏汽车遍布全国的销售网络。不知不觉中，华夏汽车已经成为国内销售网点最多，接触受众最基层的企业。不管是在沿海发达城市，还是西部省份偏远山区，都能找到经营华夏汽车的经销店。
　　
　　从华夏摩托升级而来的汽车代理商，他们有着极高的忠诚度，为华夏汽车的发展四处奔波扩张。
　　
　　“能挣到钱，汽车不愁卖不掉！”
　　
　　在交流中，许多经销商都给出这样的观点。
　　
　　华夏品牌对市场的敏感度高，知道消费者需要什么样的产品，从而每一款新产品都能很快热销。
　　
　　这样的方式让经销商对其非常有信心。
　　
　　年终数据综合起来，2000年中华集团旗下汽车总销量突破了28万辆，仅次于一汽和上汽两大国有汽车巨头，一举超过了二汽集团。
　　
　　虽然微车在其中贡献了75%以上的份额，但事实就摆在眼前，中华集团已经用真实数据表明自己跨入了国内汽车销量的前三甲。
　　
　　此数据一出，立即惊呆大多数汽车从业者。
　　
　　“什么？中华集团居然取代了二汽，成为国内汽车销量第三名！”
　　
　　“我们一直都公认的‘三大三小’，现在突然挤入了一个外来者！今后的汽车格局难不成得变成‘四大三小’？”
　　
　　“中华也发展得太过迅速了吧，它只用了5年时间就走完国内其他厂家几十年的道路！现在居然把二汽踢了出去，成为新的国内汽车领导者。”
　　
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　　不单在汽车从业者引起震动，就连政府部门官员对这个数字也大出意外。
　　
　　“统计数据没有造假吧？税务部门那边证实了这个数字没有？”
　　
　　“确认过了，税务部门早就复核多次，中华集团就是按这个数字缴纳的税收。”
　　
　　吹牛可以乱吹，收入可以造假掺水，但真实情况只要税务机关一出动立马就会显出原型，所以经过税务机关查验那么中华集团的销量就是真实可信。
　　
　　“当初说在浙海要再造一个一汽，没想到短短几年就接近成功。中华集团是我们浙海省的骄傲，今后省里要继续大力支持其发展汽车事业，成为国内销量第一！”
　　
　　省长周南生获知后，喜形于色在呈送上来的文件批示道。
　　
　　中华集团的成功证明了他的战略眼光，当初他力主浙海发展汽车产业，拥有自己的龙头企业来带动遍布省内的零部件企业发展。
　　
　　所以韩皓的成功，一定程度上讲也是他的成功。
　　
　　“现在看来其有成为乃至超越一汽的可能，中华集团为全省企业做出了好榜样，建议省里出面对其进行通报嘉奖。”
　　
　　省委-书记夏正德对转过来省长批示过的文件再次批阅，同时说出了他的建议。
　　
　　无论是省内哪家企业，能够挤进全国汽车销量前三，都是非常振奋人心的壮举。
　　
　　因此，由省政府名义对其发出嘉奖令，并不为过！