第七十章 双面间谍 (第1/2页)

一个人再多的年少轻狂，都会随着岁月的流逝，阅历的增加，变得波澜不惊。
　　
　　但韩皓再次看到曾让年轻时自己奋不顾身想要靠近的身影时，心里还是为之一震。
　　
　　本以为已经在心底忘却对方，但萧芊妤的突然现身还是让他立即勾起当年情窦初开时的阵阵涟漪。
　　
　　萧芊妤的姣好容貌没有过多改变，身上散发着成熟精练女性的风姿，但整个人的气质大为改变，以前那个冰冷拒人千里的少女转身成为了热情积极主动的职场精英。
　　
　　看到韩皓认出了自己，萧芊妤落落大方走上前向韩皓伸手问候道。
　　
　　“老同学，多年不见！”
　　
　　握着凝脂般温暖的玉手，韩皓抑制住内心的波澜，坦然笑道。
　　
　　“是啊，好久不见，原来你跑到欧洲发展去了。”
　　
　　目睹眼前老同学相认这一幕，来自欧洲的采埃孚几位外方谈判代表对视一眼，脸上露出释然神情。
　　
　　当得知要前来中国和中华集团洽谈时，这位华裔姑娘毛遂自荐以跟韩皓是熟人为由争取到一个代表名额。现在看来，她没有说谎，跟韩皓的良好关系有助于双方尽快拉近距离，达成谈判的目标。
　　
　　韩皓曾经想过无数种两人相见的场景，但从未会想过两人在工作中会有所交集。
　　
　　萧芊妤打开笔记本电脑，开始在投影仪上讲解采埃孚CVT的具体参数，并且列出各种匹配数据。可以说他们来之前，对中华集团做了一定研究，对盘古发动机有初步了解。
　　
　　“从我们CVT变速器可以承受的最大扭矩来看，跟盘古1.8L发动机良好匹配应该不成问题。我们这次到中国，带来了两台样机，两天后可以通过海关查验，届时可以无偿交给贵方测试。”
　　
　　看着萧芊妤在会议室前方认真讲解，流利的中文之间不时夹杂几个英文单词，韩皓仿佛回到了高中时课堂时刻，老师有时候会让萧芊妤上讲台替其授课，底下的自己在假装听课之余，更在乎的是终于可以光明正大盯着对方看个不停。
　　
　　自从当初得知对方已经名花有主之后，韩皓便断了念想，再也没有刻意打听过萧芊妤的消息。只是隐约知道她大学毕业便出国留学，后来具体如何不得而知。
　　
　　现在从她利落的表现来看，应该是在欧洲留学后参加工作最终加入了采埃孚集团。
　　
　　曾经班上男生们心目中的女神，现在站在自己面前风姿不减，若是同学聚会的话她依旧还是众人中的焦点人物。
　　
　　当年自己一厢情愿的单相思，最终换回来只是苦涩的无疾而终。想必萧芊妤应该不知道曾有一个青涩的男生为她做了许多事情，结果发现只是感动了自己罢了。这段小插曲可能在萧芊妤人生旅途中没有留下半点回响，一切都是自己成长中的烦恼而已。
　　
　　韩皓在听取介绍时忍不住走神想道。
　　
　　接下来轮到核心环节，就是价格谈判，就看谁能顶得住压力拿到自己希望的结果。
　　
　　“29800元/台！”
　　
　　由于欧元对人民币汇率关系，加上生产成本过高，采埃孚方面报出了高价。
　　
　　要知道爱信4AT后来大规模采购和中方谈判下来的价格，从一开始每台的27500元降到了21500元，采埃孚CVT明显比爱信4AT要差，价格那么高韩皓无法接受。
　　
　　韩皓的心理价位在19800元/台，超过这个价格CVT性价比就不值了。从奇瑞方面通过第三方采购价来看，基本就在这个价位区间波动。
　　
　　在价格方面，双方拉回拉锯多次，最终还是未能达成协议。为了缓和对立情绪，在韩皓提议下，双方决定后天再次进行谈判。
　　
　　“德国工人的薪酬过高，我们无法降低太多成本，加上CVT变速器无法像AT一样大规模生产摊薄成本。算上运费、进口关税和合理利润等因素，24000元/台是我们的底线价格，这跟中方开价的17000元差距太过明显。
　　
　　该死的中国人一直拿爱信4AT来和我们对比价格，他不知道我们国家生产成本有多高！”
　　
　　回到宾馆，采埃孚方面代表们开会小结时，团队领导者如此抱怨道。
　　
　　“如果谈不拢这样的大单，我们回到欧洲总部肯定要承担责任。届时CVT业务就更加没有希望，可能面临被裁撤的风险。
　　
　　该死的成本，如果能降低到20000元/台，我敢打赌中国人一定会欣然签字。现在可是24000元，谁愿意为这部分多余的成本付款？
　　
　　还有不知道是谁把第三方CVT卖到了中国，还给出低于成本的报价，这让我们很是被动。”
　　
　　另一位代表同样以很不爽的神情说道。
　　
　　在谈判时，中华集团方面拿出了从某种途径得到奇瑞汽车在海关的报价单，上面清晰显示采埃孚CVT变速器进口金额在20000元/台。
　　
　　“要不我去给我的老同学做做工作，让他明白我们的苦衷，双方尽量各让一步达成妥协。我们需要中国的市场，而对方同样需要我们的技术和产品。据我所知，爱信方面已经不再和中华集团达成明年的供货协议，他们找不到更合适的供货商了。”
　　
　　这个时候，还是萧芊妤主动站出来自荐道。
　　
　　“萧，我明白你的职业操守，但这个时候单独接触对方谈判核心，是不是有违商业道德标准？别人很容易认为你是别有用心出卖情报。”
　　
　　采埃孚谈判负责人如此说道。
　　
　　“从他们拿出20000元/台的海关报价单开始，我们的底牌就被看光了。现在并不是买卖情报的事情，而是要尽量达成交易，有一个双方都满意的结果，这样我们才能够回总部交差。
　　
　　今天的情况你已经见到，对方是绝对不会接受29800元/台这样的高价，就连24000元/台也没有可能。
　　
　　我只是给出一个解决问题的契机，如果不相信我，那大家只有拍拍屁股灰溜溜滚回欧洲了！
　　
　　赌一把，说不定柳暗花明又一村，我们能找到双方共同的利益达成协议。”
　　
　　

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