第七十二章 上市前夕 (第2/2页)

“德国人原以为抓住个救星，没想到却是一个光明正大的圈套，由不得他们不钻进来。”
　　
　　一想就明白了韩皓的用意，尹庆勋笑着说道。
　　
　　“其实德国人也在赌，他们赌未来三年可以在飞速发展的中国市场找到CVT销路。一旦找到除了我们之外的大客户，就可以救活CVT业务。
　　
　　万一失败的话，那就把CVT卖掉，本来他们就对其边缘化处理了。”
　　
　　采埃孚方面是最后一搏，期望能在中国找到CVT新的发展空间。一旦CVT发展顺利，将来出售的话也能卖个好价钱。
　　
　　“哦，许多旗下4S店和经销店的投资者也想购买中华汽车股票，你怎么看？”
　　
　　韩皓就此询问自己的财务专家道。
　　
　　“这是好事啊，把大家利益绑在一起形成共同体。我们吃肉，他们也能喝碗汤。不过让他们加入的话，股票配额方面不够分，你可能要再出让一些股份了。”
　　
　　尹庆勋就此回答道。
　　
　　中华汽车现在已经拥有438家4S店，他们成为韩皓在国内的强力同盟军。
　　
　　本田汽车引入中国的4S店模式，真是极大方便了主机厂，不但转嫁了成本还能极大减少渠道投资。
　　
　　像中华汽车，只要把车往4S店一卖，就完成了资金回笼，把压力全部转嫁到4S店身上。尤其是销量不好的时候，可以把车辆向4S店压货，把库存甩给他们。
　　
　　原来中国汽车销售渠道都是汽贸市场，主机厂无力把控整个市场，容易有串货现象发生。现在都是直营的4S店，价格体系被主机厂牢牢把控着，串货极少出现，一经发现会被处罚。
　　
　　一家4S店至少投资需要500万，中华汽车438家店的投资总额高达20多亿。如果由主机厂建设的话，不但进展缓慢而且成本巨大。现在这些资金和风险都由4S店的投资加盟商承接了过去，他们免费帮忙主机厂建立覆盖全国的销售渠道，同时还要忍受着主机厂的压货剥削。
　　
　　做生意，用别人的钱最好，尤其还能把风险转嫁到别人身上更是绝妙。
　　
　　这也解释了为何现在国内所有汽车品牌都在大力发展4S店，因为这对主机厂来说百利无一害。
　　
　　当然，4S店的投资商也不是傻瓜，现在加盟知名品牌的4S店业务，基本都稳赚不赔。像广汽雅阁的4S店就号称一年回本，第二年盈利，今后都是纯利。
　　
　　中华汽车的“秦”和“唐”一路热销，偶尔还能加一些价售卖，4S店靠卖车也挣到了钱。跟广汽本田比不了，但至少在国产品牌来说算是一流。
　　
　　中华汽车好不好，4S店的老板们最有发言权。车受不受顾客欢迎，售后质量如何，都在4S店有一手资料。
　　
　　因此，现在中华汽车准备上市，他们熟知内情当然希望能认购一些股票投资。
　　
　　经过尹庆勋的计算，定下每家4S家最多允许认购100万金额的股权，集体加起来将占去韩皓减少3%的份额。
　　
　　当然，集团员工也能优先认购中华汽车的股份，他们也占用了5%的股权比例。
　　
　　和中华集团一同成长的老员工都得到认购股票的资格，金额按级别从10—40万不等，这算是对他们多年努力工作的奖励。
　　
　　这样一来，公众持股数量将突破35%，上市募集资金也将进一步提高。
　　
　　一旦中华汽车成功上市，韩皓的身家将凭空多出百亿资产，中国内地首富的地位将会进一步稳固。
　　
　　位于南粤省的广府市，再次成为全国瞩目的焦点。
　　
　　现代汽车为了报复首汽和奔驰合资，决定南下跟广汽成立商用车合资公司。
　　
　　依照中国的汽车产业政策，国外品牌可以在乘用车和商用车领域分别拥有两大合作伙伴。
　　
　　现代起亚合并后算是一家企业，有了首汽和悦达两大合作伙伴后，现代在乘用车领域已经用完了名额。
　　
　　但是商用车方面却是空白，人们原以为现代会和江淮汽车先成立商用车的合资公司，毕竟双方在江淮瑞风方面有深度合作。没想到却被广汽抢了先，率先公布了和现代的合资，成立广汽现代商用车公司。
　　
　　为何江淮没能和现代合资呢？
　　
　　这是因为现代汽车看见江淮实力孱弱，要求江淮放弃自家商用车品牌后才答应合资，明摆着想欺负江淮汽车。
　　
　　这样的要求被江淮汽车拒绝了，一旦答应就会完全成为现代汽车的代工厂，丧失自主权可不是好事。
　　
　　至于广汽方面，现代急于给奔驰脸色看，没有过多要求便匆忙达成了合资协议。
　　
　　国外品牌在中国的乘用车领域所向披靡，但在商用车方面却战绩不佳，奔驰跟亚星、东南汽车的合资公司都半死不活。
　　
　　卡车领域，还是一汽、东风两家的天下；客车领域，也被大小金龙、宇通青年客车主导。
　　
　　这是因为卡车、客车属于中学生阶段，跟轿车的大学生阶段相比，我们国内跟国外技术差距不算很大。尤其商用车都是当做工具使用，国内消费者更加看重性价比，对技术溢价敏感度不高。
　　
　　南粤省广府市，这里已经成为日系汽车进入中国的大本营，本田、日产的合资工厂都落地与此，并且带动了大批日系汽车零配件企业进驻。
　　
　　利用一汽兼并了曾经两大合资伙伴，现在丰田汽车手中再次握有一个合资名额。
　　
　　丰田章男悄然来到广府市，希望能把第二颗棋子落在此处。
　　
　　南粤省是日系车销售的根据地，这里日系车颇受消费者追捧，加上又在广府市形成了产业集群，丰田落地于此属于正确选择。
　　
　　广汽集团和本田汽车合作很愉快，但还想找另一家合资伙伴扩大发展规模，这个时候丰田的出现，对双方来说是天作之合。
　　
　　之前一汽一直想要的中高级轿车佳美，就是丰田章男送给广汽的礼物。这个丰田的接班人一早就做好了跟广汽合资的准备，现在是他中国战略的收官阶段。
　　
　　不顾一汽的反对，丰田公司选择和广汽成立合资公司，双方将在中国投产佳美轿车，未来还将引入其他国外车型。
　　
　　这个时候，一汽老总竺天峰才知道，自己被丰田方面摆了一道，不知不觉成为对方手中的刀，替其砍平铺垫了跟广汽合资的道路。