第五十四章 对手现身 (第1/2页)

为了收购捷豹和路虎，韩皓此次不惜大价钱，组建了专业的并购团队。
　　
　　高盛负责项目的总体协调，以及对收购资产评估，还有并购后续的一揽子融资事宜。普华永道负责收购的项目、财务咨询，包括对运营成本、信息技术、养老金以及资产状况的尽职调查。富尔德律师事务所负责收购的所有法律项目，尤其着重在知识产权方面提供专业咨询。还有奥美公关公司负责韩皓以及收购团队的形象打造，包括及时跟进跟媒体和政府层面的沟通。
　　
　　可以看到并购团队都是顶尖的跨国公司，如此大规模的跨国并购，中国没有专业的人才，必须找国际咨询机构帮忙。中国企业走出国门，举目四望一片茫然，必须找个老师带着学习。
　　
　　在跟这些机构签订合同时，韩皓态度很明确，就是钱先付一半，另一半等并购成功再结算。如果项目失败，那么另一半的钱就没有。他必须让这帮专业人才同舟共济，按惯例咨询服务都是按时间和项目收钱，但韩皓只给一口价。
　　
　　这般对赌性的操作让不少原本有意加入的跨国咨询企业打了退堂鼓，不过还是有人敢跟进，毕竟在他们内部测算时并购成功的可能性很大。
　　
　　“在谈判期间，任何事关收购事宜的情况你必须守口如瓶！任何媒体的采访都要在我们工作人员陪同下进行，并且事先会经过我们审核，你最好把自己跟他们隔绝起来。
　　
　　媒体都是不嫌事大的麻烦精，他们会想好各种陷阱让你钻进去，美国记者可比你们中国要‘坏’多了。”
　　
　　奥美公关的工作人员对韩皓讲解道，并购期间保持沉默是最佳的应对方法。
　　
　　此次跨国并购势在必得，韩皓朝对方做了一个封口的动作，示意自己明白该如何应对。
　　
　　“晚上你跟比尔福特的私人会见是很好的机会，你可以趁机向他表明捷豹和路虎到了自己手中后，会获得更好的发展。
　　
　　如果可以，你可以通过他要求跟现任CEO建立良好的私人关系。这次并购，价格是关键，但钱也不能解决所有问题。有时候，董事会成员的一句话，便足以改变整个项目进程。”
　　
　　奥美公关派来的人还是很负责任，除了媒体关系外，还教导韩皓一些额外的入乡随俗知识。
　　
　　韩皓跟比尔福特保持着良好的个人关系，因此这次他到访美国，对方邀请他来到自己庄园的家里做客。
　　
　　送上从江州带来的礼物，这是一幅用苏绣手艺织绣的《富山春居图》，蕴含着浓浓的中国文化特色。
　　
　　比尔福特看了非常高兴，连连说很是神奇，夸赞中国丝绸工艺一流。
　　
　　在韩皓跟比尔福特相谈甚欢之际，中华集团的国际并购团队开始接触福特公司，对方开放了一部分数据库，供他们进行详尽的尽职调查。
　　
　　虽然比尔福特是福特汽车董事长，但出售捷豹和路虎的权力却并不掌握在他手上，而是要由董事会集体决定。
　　
　　“韩，何种方式出售对福特最有利，我们就会选择哪种方式！我跟你的交情只会在天平均衡时倾向你这一边。”
　　
　　次日，在比尔福特牵头下，韩皓见到了福特CEO穆拉利，这个身材清瘦的中年人身上蕴含着巨大的能量。
　　
　　韩皓再一次向对方表达了希望收购捷豹、路虎品牌的意愿，表示中国市场会是它们复兴的关键。并且中国政府支持自己，他有十足的信心可以让捷豹、路虎走出泥潭。
　　
　　“我跟董事会达成一致意见，就是要为捷豹和路虎找一个好的归宿。你们中华集团是候选之一，不过除了价格之外，我们同样关注你们针对性的后续发展计划。
　　
　　出售虽然已经是板上钉钉，但你们的竞争者可不少。到底卖给谁，最终还得靠实力说话。”
　　
　　穆拉利友好地回应，他只给了韩皓15分钟时间见面，因为其还要跟福特各大区的总裁开会商讨全球整合计划。
　　
　　在韩皓密集拜会福特高层进行个人公关之际，并购的强力对手塔塔汽车却没有动静，弄得他一度怀疑拉坦是不是真有意参加这场并购游戏。
　　
　　说曹操，曹操便现身！
　　
　　“拉坦昨天来到捷豹和路虎的英国工厂，他在那里跟工会领袖以及工会代表们进行了会面。在现场他正式宣布了参加并购捷豹和路虎品牌，并且向工会保证一旦他获得控制权，不会裁退英国工厂17000多名工人中的任何一员。”
　　
　　收集竞争对手信息也是奥美公关的任务，常驻的工作人员紧急向韩皓通报这个突发信息。
　　
　　“今天拉坦将和英国政府相关人士会面，估计会继续就捷豹和路虎品牌的未来进行探讨。
　　
　　预计结束在英国的行程后，他们也将组团前来美国福特总部，正式提交并购意向书，准备参加第一轮的竞标。”
　　
　　

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