第九十八章 逼定 (第1/2页)

“呸，你胡扯什么，还不是你让我报价的。”
　　
　　刘芳狠狠的刮了丈夫一眼，又扭过头去，对着周强哼道：“小周，看你人长得挺正派，这损起人来，也是够阴的。”
　　
　　“刘姐，我这是实话实说，您刚才砍价太狠了，要是被业主听到了，估计立马得把咱们轰出去。”周强露出一抹无奈，他只是想开个玩笑，谁曾想李逵东会火上浇油，把刘芳给气的不轻。
　　
　　“这房子我不买了，回家。”刘芳说道。
　　
　　“你不买我买。”
　　
　　李逵东笑了笑，拍了拍周强的肩膀，道：“小周，我媳妇既然发话了，你就照着她说的价格谈，只要能谈到３２００万元，我立刻就买。”
　　
　　“李哥，３２００万元确实太低了，业主肯定不会出售。”周强摇头叹息道。
　　
　　“我相信你的能力，放手去谈就行了，若是业主有诚意出售，我也会稍微提一提价格。”李逵东说道。
　　
　　话谈到这个份上，周强也没办法再说下去，而且现在是在业主家里也不方便，索性就带着李逵东夫妇出了别墅。
　　
　　一行五人走到小区门口，李逵东拍了拍周强的肩膀，道：“小周，这套双拼别墅还算不错，我和老婆都挺喜欢，只是价格有点高，你多费点心，帮我们谈谈。”
　　
　　“李哥，您要诚心想买，再给我加点价，３２００万元确实太低了。”周强有些无奈的说道。
　　
　　“我们之前，想买的是联排别墅，预算正是３０００万元左右，再多我也没有了。”李逵东摊了摊手，说道。
　　
　　“李哥，就凭您能开得起金色法拉利，还能没钱？”周强摇头失笑，显然有些不相信。
　　
　　“家家有本难念的经，你怎么知道，我这辆车不是租来的？”李逵东打趣道。
　　
　　听到对方这么说，周强也无言以对，站在原地目送法拉利疾驰而去。
　　
　　“这种金色的法拉利能租到？”叶天凑了过来，一脸好奇的神色。
　　
　　“别说没有，就算有，你也租不起。”王东元摇摇头，打消了对方不切实际的想法。
　　
　　“王哥，这两个客户，您怎么看？”周强问道。
　　
　　“买房能力应该是有的，否则也不会第二次看房，只是看客户想不想买了。”王东元说道。
　　
　　“感觉客户买房的意向不是很强。”周强道。
　　
　　“很正常，客户现在有房子住，也没有刚性需求，不会着急买房，也不会急于表态。”王东元道。
　　
　　以为客户看了房就会买，这是刚入行的菜鸟才会有的想法，其实李逵东夫妇的表现很正常，很多客户看完房子都是这种态度，有些业务员带着带着就没了耐性，觉得客户不靠谱，渐渐的也就丢下了。
　　
　　虽说周强不会犯这种错误，但是，有时候买东西是需要冲动的，若是客户习惯了只看不买，再加上没有刚性需求，甚至会打消买房的想法。
　　
　　说白了，趁着客户想买房，有买房的欲望，最好尽快的促成单子，否则，客户的想法一旦改变，或者从其他中介买了房子，后悔也就来不及了。
　　
　　是以，王东元沉默了一会，道：“依我看，咱们回去想想办法，尽快逼定。”
　　
　　逼定是中介行业的术语，是销售中常用的一种方法，当客户有了买房意向后，根据实际情况，使用技巧，促使客户尽快买房，免得客户改变想法，错失成单的机会。”
　　
　　

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