114定金合同 (第1/2页)

在中介行业，谈判的技巧很重要，同样是一个意思，不同的人说，说话的方式不同，收获的结果也不同。
　　
　　那通电话打来之后，将王晓东和李逵东分开谈，让双方都觉得自己处于弱势，从心理上将两人的底价拉低，从而弥补购买别墅的差额。
　　
　　过了一会，王东元又走进了客厅，将周强叫到了一旁，随后两个人低语了一番，交流了一下双方谈话的结果，并且确定了下一步的谈判手段。
　　
　　周强和王东元谈完之后，依旧没有让客户和业主见面，周强又回到了客厅，王东元则是又回到了餐厅。
　　
　　之所以不敢让客户和业主立即见面，是因为这通电话是周强设的一个局，为的就是起到一箭双雕的作用，若是刚刚压完价格就让客户跟业主见面，客户和业主也不是傻子，一听对方都愿意降价，肯定会知道这里有猫腻。
　　
　　至于如何设局，其实很简单，周强事先跟群众演员老周约好了，只要自己一发信息，就让老周去恋家公司，故意压低购买价格，告诉恋家业务员自己想要两千九百万元买别墅，并且让恋家业务员当着面打电话，询问业主是否有意向出售，也就出现了刚才的一幕。
　　
　　至于，周强一行人看房前的那通电话，也是周强吩咐老李打的，为的就是再谈判之前，降低业主的心理价位，总之，这两通电话可以说恰到好处，为谈判起到了举足轻重的作用。
　　
　　回到客厅之后，周强坐回了沙发上，扫视了一眼李逵东夫妇，道：“李哥、刘姐，我刚才已经告诉店长，你们想要提高一百二十万，以三千四百五十万元的价格购买房子了。”
　　
　　“你们店长怎么说，业主那边有什么想法？”刘芳迫不及待的问道。
　　
　　“我们店长还在劝，您别急，估计一会就有回信了。”周强说道。
　　
　　“哼，我们这边都让了一百二十万了，业主总不能一点让步都没有吧，要是真那么没有诚意，我看也不用谈了。”刘芳哼道。
　　
　　……
　　
　　王东元回到餐厅，坐在王晓东一旁的椅子上，道：“王先生，我刚才已经告诉了周强，您打算降价一百万元，他会帮您跟客户转达。”
　　
　　“干嘛这么麻烦，我到客厅直接跟客户谈不就好了吗？”王晓东探着头，向着客厅瞥了一眼。
　　
　　“王先生，我不让您跟客户见面是为了您考虑，您要是直接见了客户怎么说，难道干巴巴的告诉客户，我愿意将房子的出售价降低一百万，那客户会怎么想，估计还以为这房子有什么问题。”王东元笑着解释道。
　　
　　王晓东微微点头，觉得对方说的有道理，又露出一抹好奇的神色，道：
　　
　　“那你们打算怎么跟客户说？”
　　
　　“这就看临场发挥了，我也不知道周强会怎么劝客户，咱们等结果就行了。”王东元说道。
　　
　　此时，客户和业主心中都是忐忑的，觉得自己做出了让步，对方会不会觉得自己软弱可欺，会不会继续让自己做出让步。
　　
　　至于周强和王东元，这一次确实啥都没干，只是跟客户说些闲话，但是嘴却一直张着，就是为了让另一次的客户或业主觉得两人都在卖力的劝说。
　　
　　又过了一会，王东元再次离开了餐厅，将周强叫到了一旁，两个人又低声说了几句，随后再次分开，不过这一次周强去了餐厅，而王东元则是去了客厅。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）