126，模仿者 (第1/2页)

“很好造啊，”吕振羽稍稍一怔之后就回答道，“纯粹从机械电子角度来说，用电动机的蜘蛛比摩托车这类东西都简单。就算安装多电动机，有经验的技师也能在几个不同动力里取得平衡的。唯一有难度的就是智能核心和运动中的平衡系统。如果对方这方面比较强，那造蜘蛛根本不是问题，唯一的差别就是造出来的蜘蛛的性能如何了。”
　　
　　“按照……资料上写的数据，大部分的数据都比蜘蛛先锋强……爬坡度，速度什么的。反正也没用过，也就是情报员莫名其妙交出来这么一份东西来。我们那里，都比较为你这边担心。”
　　
　　“数据不说明什么问题。”吕振羽耸耸肩，问道，“青鸟导弹的事情，北京那里怎么说？”
　　
　　“据说去和韩国交涉了。不过好像不是很紧张的样子。”
　　
　　“那当然，能有机会打下青鸟的，只有从发射筒里出来一15到20秒的加速期。过了这个时间连我都不知道导弹准备怎么飞，美国人拆一颗打一颗能研究出什么东西来？”
　　
　　吕振羽这么一说，陈康儒也就基本放心了，毕竟对这些东西吕振羽最有发言权。
　　
　　“你不担心蜘蛛平台的问题吗？”陈康儒问。
　　
　　“人家数据漂亮肯定有道理的啊。不过数据漂亮又能怎么样？爬90度的坡有没有意义？蜘蛛系统再快，在公路山也跑不赢汽车，而在山地里，你就算想快也有限，因为对地形的匹配度和感知，无论是人还是蜘蛛平台上的观察系统，都是有极限的。制造超越操纵者极限的东西我也可以啊，不过那样没有意义就是了。你看我弄出来那个跳蚤，很强吧，纯粹说弹跳什么的，数据太吓人了，不过，除了当遥控玩具之外，还真的干不了什么。过载太大了。”
　　
　　“好吧。反正还是你有发言权。这个话题就跳过去。”陈康儒说，“那那些企业的那个什么会议准备怎么办？我这里没有人能潜进去弄到会议记录，不知道是什么内容。不过，应该是针对你的吧？”
　　
　　“针对我们……别忘了，施奈德集团现在在你们手里啊，别说你们撤出不玩了。”吕振羽看着陈康儒，颇恶意地说。
　　
　　“怎么会？现在你的徕卡和我们的施奈德，可是德系厂商的代表啊。”陈康儒说，“不过，我怕对方联合打价格战，那光凭我们那两家，想维持市场份额应该问题不大，如果要再继续给对方施加压力，那恐怕就比较困难了。”
　　
　　“要是真的就是价格战就简单了，占住国内市场就好了，其他地方我们不管。专业机器谁吃饱了整天换？还不就是那些消费级别的？也就国内市场最大。问题是，要是对方联合对销售商施压怎么办？我烦的，就是销售商被联合起来来控制我们，那就比较头痛了。虽然说我们也可以以专卖店之类的形式自己进入渠道，不过，说实话，那样要把网点铺遍的话，成本太高了。现在，每台徕卡的数码相机，售价的7％是管理和渠道的成本。利润已经很低了，提高到15％以上，那也就和白干没什么区别了。你也差不多吧？”
　　
　　陈康儒暗自算了一下，他本来就不是专门搞经营的人，虽然大致的一些数字都记住了，但经营方面的一些考量指标，他是不去过问的。“应该……差不多吧。”计算没结果的陈康儒有点不好意思地说。
　　
　　“还好你发现了他们的这个会议。现在，我们就有时间准备了。回头，我就给那些国内的厂家提供ccd的时候，给他们降点价。来一次集体调价。而且，对销售渠道方面，我们要抓紧时间控制一下，先下手为强。要是等他们先动了，我们可就糟糕了。毕竟我们的份额小，人家肯定舍弃我们去听他们的了。我们两个牌子的产品，还有相关牌子，授权的那些厂商，大家一起说好，价格坚决不动，随便下游怎么变化，让他们去。大家一样是烧钱，我们只要站稳一些渠道，把利润率保持着，看他们能降到什么时候好了。反正，我们的产品领先的不是一点点，而是整整一代产品，纯粹的价格战能有多少效果，谁知道？……下周开始我就推4800万象素的ccd和机器，该是时候了。”
　　
　　陈康儒点了点头。
　　
　　施奈德自从被陈家收购以来，经历了一系列的改组和商业策略调整，现在的产品利润率还是比较不错的。卖一台就要有一台的利润，这是他们的宗旨。而有数字图腾和吕振羽做后盾，现在的施奈德集团和徕卡集团的研发成本都很低。仅此一项就占了很大的优势了。
　　
　　陈康儒说：“那大概就这样了。你最近估计忙着玩，回头去着雷涛去商量我们怎么配合吧。……不过，最近实在是很多事情，你万事小心。”
　　
　　陈康儒和吕振羽有聊了一会家常之后，就走了。陈康儒前脚刚走，吕振羽后脚就给在上海的匀海机构的商祺打电话，将数码光学界巨头们的会议告诉了他，然后，问他有没有办法弄到有关的内部资料。商祺虽然没有直接答应下来，但也答应尽力。至今，凡是商祺说尽力的事情，还没有办砸的呢。吕振羽对他很有信心。
　　
　　随后，他给公司各个部门的主管打了一圈电话，将相关的事情全都落实了下去。现在他可是很轻松的，只要把自己的框架想法告诉雷涛彭汉年他们，自然就会执行下去了。
　　
　　商场如战场啊，在这个节骨眼上，的确是需要把事情办的有点分秒必争的样子才行。不然，要是等对方把什么都落实好了，就真的太晚了。价格战，吕振羽还真的不怕。他在数码光学方面的一系列工作，固然是有一部分是因为比较喜欢摄影，但更多的还是为了折腾日韩系的厂商。要是能搞垮他们，吕振羽可是非常乐意的。如果亏损一些就能够拖垮整个日韩系，那吕振羽原先应该会很乐意的。因为毕竟还有蜘蛛系列产品的利润来堵这个窟窿。但是，如果那个向政府兜售蜘蛛的生产继续的人再胡闹下去，要是万一蜘蛛平台没有了销售前景，那就有点难了。以前有什么财政方面的问题，都是靠蜘蛛系列产品来拆东墙补西墙的。而现在，吕振羽不得不考虑，如果东墙一下子靠不住了怎么办的问题。
　　
　　

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