第二十章 (第2/2页)
许常斌和彭昆，何静，章进四个在会议室商量了一下，目前没有更好的办法，最终决定还是明天下午约客户和业主过来当面沟通。彭昆给客户打了电话，说：现在业主价格有所让步，但让多少没说，可以见面沟通。.......章进听到师傅这么说，少不得要问：师傅，业主明明一点价格没让，为什么要说可以让呢？明天客户过来见到房东怎么办？彭昆说：你又想多了。第一我们是先分开谈的。第二，我不这样说，客户可能都不过来了。都是这个价格，客户干嘛要找你买？章进无言无对。何静那边也是给业主差不多的说辞：现在客户可以加价，但不一定能加到115万这个加格，客户愿意见面谈。.......商量好见面谈的时间是明天下午一点半。
晚上下班之前统计带看，还是五个带看，彭昆有一个上午的带看，何静和章进都没有带看。不过五个带看之中意向比较明确的没有，只能等看完之后再说。许常斌目前只能专心搞章进这个客户。第二天上午，许常斌带着章进去了房产交易中心，教章进怎么拉取产调。章进第一次来房产交易中心，今天是周末。来这里办理审税过户的客户和业主还不少。许常斌跟章进大体说了几号窗口是审税的，几号窗口是过户的，几号窗口是拉原始档案的，几号窗口又是拉取产调的。章进一时也记不住那么多，心想等自己那个案子来审税就更清楚了。
下午一点半，业主夫妻两个先到了门店，迎进会议室，坐在靠里的一边，面对着大门，许常斌和何静进去接待，相对而坐，没有关会议室的门，许常斌说：诸先生，客户马上就到。您稍等一下。刚说完，就听得外面彭昆喊：许店，客户到了。许常斌回过身，看到一对瘦瘦的夫妻站在门店口。业主夫妻也看到了客户，认得是那天过来看过房子的。许常斌对业主说：客户您二位见过吧？是这两个人吗？葛女士说：是的，夫妻两个一样瘦，好认的很。许常斌说：那您二位稍坐一下，我先去跟客户沟通一下。说完，出了会议室，留何静在里面，并关山了会议室的门。他走到客户面前，客户边上站着彭昆和章进，彭昆先做介绍：邓先生，这个是我们店长，姓许，言午许。许店，这个是邓先生，他的夫人陈女士。许常斌拿出名片给客户两人一人一张，带着微笑说：邓先生，陈女士，两位好。很抱歉，会议室就一个，房东已经在里面了。我们就在门口先站着聊一下。陈女士说：为什么不进去直接跟房东聊？许常斌说：现在不是价格还有差距嘛，我要先给你们做一个铺垫，不然你们都是有身份的人，一进去就说这个价格卖吗？对方说，不卖！那就走人？邓先生夫妻笑了一下，许常斌又说：那我们长话短说，邓先生，今天房东让多少钱您可以定？邓先生说：房东现在能让多少？许常斌说：还没开始聊，你们就到了。邓先生说：那你先去聊，看业主肯让多少，我们再考虑是否要。最难搞的就是客户不出价，许常斌也不好过多的逼迫客户出价，只好说：那好，我先去跟业主沟通一下，您二位在外面稍等一下。许常斌说完就去了会议室，彭昆和章进陪着客户，章进也不会说话，就站在边上看着师傅跟客户闲聊。
许常斌进了会议室，苦着脸说：诸先生，对不住，客户加不到115万，您看？诸先生闻言就要站起来走人，他老婆拉住了他。许常斌又说：诸先生，我也知道您的心里价位。别的不说，中国人最讲究脸面，您总不能一分不让吧？您多少让一些，我也好有个台阶再劝劝客户。葛女士说：让多少？许常斌说：也不多，好事成双，就两万块！诸先生连忙摆摆手，说：不可能！我不卖！许常斌说：那您可以让多少？诸先生说：我一分不让。许常斌说：一分不让，那今天这个就谈不成了！诸先生说：没事！我不急！许常斌说：您看，今天这个客户还是很诚意的，带着定金过来。而且何静也一直推荐您的房子，您就算不看客户的面，也看看何静这个小姑娘的面，让一点，今天这个买卖可能就成了，您以后也不能再给别人看房子。天天给别人看房子多烦啊。何静也赶紧帮腔，说：诸先生，葛姐，您二位就给我个面子，我这个月还没业绩呢！您二位多少让一下，葛姐，您说呢？葛女士说：那好吧。小何一直忙前忙后的，昨晚还给我们送了水果，我就做主让一万块。你们看，我先生还瞪我！许常斌看着诸先生，说：诸先生，您夫人发话了，您看呢？诸先生顿了一下，说：我老婆既然开了口，我就给个面子。那就最多让一万块，你们出去问客户要不要。不要再进来压我加格，不然我立马走，以后也不在你们这卖了。许常斌微笑着说：明白。那我出去跟客户说下，帮您尽力争取！
许常斌出来故作为难的对客户说：邓先生，不好意思，跟业主反复沟通了，业主就是.......。陈女士说：一分不让？！许常斌说：业主本来是一分不让的，不过也是对我们公司认可，说可以让个五千。陈女士声音大了起来，说：就五千，太少了吧？！许常斌说：没办法，我已经尽力了。邓先生说：那我们自己进去说吧。许常斌说：可以啊，稍等一下，我要跟业主说下，看业主愿不愿意。邓先生点点头。许常斌进了会议室，对业主说：诸先生，刚跟客户说了，客户想进来直接跟你们谈。诸先生说：谈什么？没什么好谈的，我们就只让一万块。许常斌说：现在都只是嘴上说说，都还没签字，见见客户也无妨。而且我也跟客户说了你们的意思，想来客户还是可以接受价格的。葛女士说：那就见见。许常斌说：那行。我喊客户进来。不过，我刚才只跟客户说你们只让了五千，等下客户进来，另外五千你们不要着急让，等我帮客户说好话的时候，你们再让五千，这样你们业主的情义也有了，我也算是出力了。诸先生说：干嘛那么麻烦，爱要就要！许常斌说：没办法。哪个客户不想价格便宜了再便宜。毕竟挣钱都不容易。我们现在都谈到这一步了，你们配合我一下，说不定今天这事就成了。葛女士说：行。我老公这人直，就不要他说话，我来。你把客户叫进来吧。许常斌说：那好。许常斌出去对客户说：男业主不太愿意见面，觉得见面还是压他价格。但女业主同意见面。等我我会帮你们再沟通一下价格，看能不能再降个五千。陈女士说：你们不会都跟业主说好了的吧？许常斌笑了一下，说：如果业主那么愿意听我们的，那我就不怕了，你们去其它门店也买不到这个房子。不说这个了，直接跟业主聊，你们还担心什么。