第1769章 科技就是谈判的主动权 (第2/2页)

上道了，那就让你陷得更深。
　　
　　季东来这次不光带着嘉里去了费尔干纳，而且去了安集延。
　　
　　对方被季东来产业下琳琅满目的商品彻底折服，看哪一个项目都想要。
　　
　　其中对合成纸的项目最感兴趣，从包装袋，水果的套袋，书写打印纸，包装纸箱，手提袋，包装盒，肯德基的盒子……
　　
　　嘉里第一次知道自己的认知多么狭隘，双手抓着碳酸钙粉末，送到嘴里尝了一下，真的是石头粉，赶忙拿着茶水漱口吐掉。
　　
　　另外的粉碎车间，对方见到了西瓜大小的碳酸钙石块进入粉碎机，接着经过各种筛选变成粉末的整个过程。
　　
　　罗茨泵配合各种计量器具，把石头粉末吹入连续密炼机，几分钟后，雪白的合成纸已经出现在卷腹肌上面。
　　
　　“我要上这个项目，季总，我们可以好好谈谈这个项目的价格了，还有黄金的价格我们需要好好的协商一下，白银的也可以，只要你需要的贵金属价格我们都可以协商。”
　　
　　“另外，伱的那个铸造厂也是可以谈一下合作的，我不缺少金属，只要你愿意我们可以深层次的合作……”
　　
　　眼见着这么赚钱的项目在面前，嘉里心砰砰直跳。
　　
　　当然这也是商业谈判的大忌，一旦心动了，主动权也就没了，季东来知道时机到了。
　　
　　最终两人把黄金的价格敲定在1155美元/盎司，一年之内有效，合成纸项目的装备，三个月之内交付。
　　
　　因为对方要求的可实现项目非常多，所以季东来这次给对方配了二十台吹膜机，五台流延，三台厚纸，外加上六台连续密炼机，二十台涂布。
　　
　　至于裁切和包装，每种二十台。印刷机更简单，凹印机和凸印机都上两台，毕竟中亚市场的潜力很大，还有俄罗斯的市场可以参考。
　　
　　前期配套的颚式破碎机，料仓，选料，配套罗茨泵管路，加上各种线路，杂七杂八。
　　
　　总共价值三千五百万美元，后续的配套服务是收费的。
　　
　　另外纳瓦依工厂这边和嘉里签订了每年十五万套包装袋的供货合同，包装箱一万套，其余的产品视情况而定。
　　
　　玻璃棉厂，岩棉基地，玻璃瓶厂，不锈钢厂，西部的造纸厂都看后期嘉里的产量订购包装膜。
　　
　　至于纳瓦依工厂的股份，季东来出让百分之一，作价一千二百万美元。
　　
　　铸造厂那边，嘉里和季东来谈了足足五天时间，季东来这才同意以极低的价格采购原材料，把嘉里乐的好几天睡不着觉。
　　
　　这次的支付，嘉里全部采用贵金属，从黄金到白银。
　　
　　白银价格和黄金几乎是1:85，13.5美元/盎司。所有的供货都是持续性的，排他性的，一旦嘉里违约了，季东来可以采取很多手段惩罚。
　　
　　嘉里几乎把自己手头的贵金属存货一半交割给了季东来，一半是支付货款，其余的部分全部季东来通过本地的结算中心购买。
　　
　　(本章完)