第188章 徐阳的真实想法，这其中差着境界呢！ (第2/2页)

对方看了蓝莓后，表示这些蓝莓可以卖的比平日的价格再高10块钱左右。
　　
　　平日里就是25一斤，他表示徐阳的蓝莓可以卖到35一斤。
　　
　　“现在蓝莓市场不比以前，以前能卖到二三百一斤，现在有的蓝莓才卖七八块。”
　　
　　“咱好不容易大棚培育出来，能赚钱就行了。”
　　
　　“现在蓝莓可不好卖。”
　　
　　听到亲戚的这些话，徐阳不动声色，只是微微笑了笑，客套几句，找了个理由就离去了。
　　
　　他也没打算在这卖，只是来了解一下行情。
　　
　　像是他们这比较偏僻的地方，压价很重，二道贩子的心很黑。
　　
　　徐阳又坐车去市里。
　　
　　“场主，咋样？”马文关心的问道。
　　
　　“了解下情况，这个季节的蓝莓不多，咱这边的蓝莓更少，他给我报价35，我估计至少能卖到四五十。”
　　
　　“不过我还是想拓展点更高端的渠道，最好是那种专供的。”
　　
　　“那价格才高。”
　　
　　徐阳坐在后面，略显轻松地回应。
　　
　　“专供？”
　　
　　马文开着车，心里有些震惊。
　　
　　以前他自己搞农场，好不容易种出来点东西，巴不得立刻就卖掉。
　　
　　最多就是找好几家收购商，了解一下市场行情，差不多也就卖了。
　　
　　辛辛苦苦就赚一点，这些收购商倒是一年不少赚钱。
　　
　　徐阳倒好，刚种出来蓝莓，就想走专供渠道。
　　
　　那是一般人能接触到的吗？
　　
　　“专供渠道，得认识一些人吧！”
　　
　　马文询问。
　　
　　徐阳点点头，“嗯，和农大关系好，那边的教授帮忙挺多的。”
　　
　　“他们帮我介绍了个景区的负责人。”
　　
　　“你也知道，延吉现在旅游挺火，普通人有普通人的旅游方法，有钱人有有钱人的旅游方法。”
　　
　　“景区是安排有高端招待的。”
　　
　　“这些蓝莓可以卖给他们。”
　　
　　闻言，马文更是震惊。
　　
　　这门路真不是一般人能找到的。
　　
　　“先去市里，我去看看市里水果市场能给到什么价。”
　　
　　“咱心里也有底。”
　　
　　徐阳又道。
　　
　　“场主，一个景区的专供，能吃下我们这么多蓝莓吗？”
　　
　　“不是明年要加大投资吗？那种出来的蓝莓更多，走专供路线卖不完吧。”
　　
　　马文又是询问。
　　
　　“又不是只有一个景区，今年打出名声，明年我去别的景区谈。”
　　
　　“能谈成，以后延吉的景区，高端供应的就是我的蓝莓。”
　　
　　“谈不成，其余的在市里卖掉呗。”
　　
　　“我的蓝莓品质确实好，只有给我一个机会，我就有信心吞掉所有景区的高端蓝莓市场。”
　　
　　徐阳声音十分平静。
　　
　　马文开着车，却感觉到身体都有些僵硬。
　　
　　他们三个人这几天闲聊，还以为徐阳压力大，在想办法怎么卖掉蓝莓呢。
　　
　　这么一聊天他才知道，徐阳从来没担心过卖掉蓝莓的事情。
　　
　　他考虑的是吞掉所有景区高端市场的事情，尤其是专供的水果，他更是想全部拿下。
　　
　　这也是因为和农大教授联系的时候，一个农大教授帮他牵的线。
　　
　　这是他自己培养出的人脉和机会。
　　
　　既然有机会，自然就要敢想，敢做。
　　
　　马文感觉到不可思议。
　　
　　只是村子外面一个一百多亩的小农场。
　　
　　就已经思索拿下延吉市里景区的专供蓝莓市场。
　　
　　“只是试试，都不一定，这一次先和景区谈。”
　　
　　“我感觉景区的负责人很识货，交流起来感觉更靠谱。”
　　
　　“等我和他谈的时候，你稍微注意点。”
　　
　　“这种人接触的都是厉害人物，眼光很毒，对方是什么样子他看一眼就知道。”
　　
　　“要是拘谨的小商小贩，他也看不上。”
　　
　　“咱开着A6，穿的干净，也是这个道理。”
　　
　　“做生意，门道也多，要不有些人做生意就算是没钱，也得有一辆能撑场面的车。”
　　
　　徐阳虽然年轻，实则格外的聪明。
　　
　　谈生意这些门道，他摸得清楚。
　　
　　马文第一次和徐阳交流这么多，越是交流，他才越发现徐阳的厉害。
　　
　　农场能成功.不是没有道理的。
　　
　　徐阳的见识和本领，比他想象的要厉害得多。
　　
　　只是交流几句，就能感觉到和对方差着境界。
　　
　　马文心服口服。
　　
　　车辆一路朝着远方驶去。
　　
　　很快，徐阳又来到市里的水果市场，徐阳和水果商交流一番，又是验货，又是聊价格。
　　
　　他对市里的行情也有了了解。
　　
　　不过对方明显也在压价，而且表示先拉货，等货到了再签合同。
　　
　　感觉也不太真诚，都是小套路。
　　
　　商场如战场，很多都是坑。
　　
　　徐阳依然客套应对，以不变应万变。
　　
　　等忙完这边的事情，他又去了景区那边。
　　
　　有了关系确实不一样，双方先吃饭聊天，再商谈价格，一切都顺畅得多，也正规的多。
　　
　　这场面，徐阳也能轻松应对。