第68章 初次创业要学会草船借箭 (第1/2页)

讲艺重名山，与诸君夏屋同栖，岂徒月夕花晨，扫榻湖滨开社会；
　　
　　抽帆离宦海，笑太守春婆一梦，赢得棕鞋桐帽，扶筇花外听书声。
　　
　　——清•薛时雨撰（见《藤香馆小品》）
　　
　　杭州之崇文书院，肇始于明万历年间，乃浙江四大学府之一。及至清同治四年，岁在乙丑（1865），名士薛时雨自杭州知府高位上激流勇退，决意隐逸，赴此院执掌教鞭。舍弃显赫官职，甘为塾师，此事于当时实为奇谈。恐世人疑其为一时之兴，终将复出，薛公乃挥毫题联于书院门楣。
　　
　　“夏屋”喻宽敞之讲堂，联中以此指称教化之地。自“讲艺重名山”至“夏屋同栖”，皆言薛公兴学育才，乐与诸生共研学问。其讲学之道，异于往昔科举之严苛，更重文采艺能之培养，导学子以广览博识，亲近自然，扫榻以待四方来客，倡言学问交流之风气。末句“社会”，意含结社聚会，颇类今时之社会实践课程，以陶冶性情。薛公曾携学子泛舟西湖，于舟中即兴造句，亲为批改，此等教学之法，新颖脱俗，别开生面。
　　
　　古有记载，苏轼谪居浙江昌化时，遇一老妪言：“公昔日之富贵，不过春梦一场。”世人因称此妇为“春婆”，“春婆一梦”遂成典故，寓富贵如浮云之意。薛公于下联引东坡杭州太守之旧事，意在笑看权贵浮华，不必过于介怀。对他而言，远离尘嚣，“棕鞋桐帽”，自在逍遥，每日最乐之事，莫过于倚杖而立，于山花烂漫处静听朗朗读书声。下联之境，宛如一幅泛黄老照片，窗外是拄杖而立、面带慈容的师长身影。
　　
　　史书记载，薛时雨自执掌崇文书院教鞭以来，二十春秋未曾离其位，矢志不渝，忠于一事，终其一生，此乃人生之大乐也。正大尤爱其另一佳联：“白社论交，维系此间学问传承之香火因缘，割舍栖霞半壁幽静，暂作五十年尘世幻梦之归结；青山有约，期盼他日能以烟云为伴，肩扛行囊，重返此地，再聆百八响悠扬钟声。”面对学子们寄予的厚望，吾欲梳理生涯之重要历程，其要义非止于技术逻辑与商业模式之探讨，更在于凸显成果转化之价值体现，此中深意，值得细细品味与传承。
　　
　　论及大学生创业之道，正大教授以为要旨有三：首在顶层设计之精妙，次则诚信为本，终则心态之调整。学子创业，宜先修技艺而后图大业。再者，初涉商海，当善假于物，犹如草船借箭，此乃正大教授之灼见与良策。犹如：
　　
　　正大教授又举数例以明其理，一曰清洁公司之崛起，再则环保科技之辉煌。彼先构环保集团之蓝图，下辖科技、工程、设备、咨询、监测、评价、设计诸领域，分而治之，各领风骚。
　　
　　设想学子各执一司，导师总领集团，因系大学生创业，故每司可获万元补助，总计十万之巨。此资金既得，网络宣传随之而起，与百度、360、今日头条等联手，日耗二百，月则六千，十月广告之资，耗六万矣。
　　
　　至此，正大教授已布三局：一有十司加一平台之基，二有十万启动之资，三则广告一年，声势已张。问其囊中尚余几何？答曰：约四万金。此四万，当用于样品之制作，盖二十五至三十五之龄，样品乃立足之本。至若五十之年，声名远播，样品自不待言。
　　
　　生态集团，环保与环境测评兼擅，污水设备、监测、设计无所不能。学子所需，集团皆能应之。此乃正大教授所述之大概。
　　
　　师者引领学子创业，会见客户，不拘于室，成本几无。然问及薪资社保，师亦需禄以养身，此乃正大教授之肺腑之言也。
　　
　　昔时，正大先生初涉商海，其创业之始，成本已非轻负。彼时，须立五十万注册资本之公司，实缴方可，而先生则借资以成其事。反观今朝，认缴资本跃至三千万之巨，实缴竟可为零，工本费亦随之遁形，官府但凭一纸承诺，即颁营业执照。持此照者，可携广告商扬名立万，名片亦可随意印制。忆往昔，正大先生营商之道，一盒名片八金，产品初创之时，江城之地，唯公司名称核准尚属无偿。
　　
　　彼时，正大先生欲创焚烧炉业，专攻环保之道，故焚烧炉即为垃圾处理之利器。先生先思字号，遂有“江城三无焚烧炉有限公司”之名，寓意深远，其中“无”字尤为精妙，此名遂为先生暂得，享六月之权。于是，先生以十五或十八金之资，印制半盒名片，因名片之价，上乘者三十金，中品二十，下品则十八耳。先生更妙策，仅以十金予印坊，换得二十张名片为样，先行试水。
　　
　　字号既定，先生即以公司之名，遍访客户，探寻焚烧炉之需求。若遇有意者，再行注册不迟，此乃压缩前期成本之妙计，试错成本愈低愈善。今之正大先生，专攻大型创业，其个人或团队项目，试错成本颇高，故先生每言及此，皆强调试错之重要，而众人往往闻其表而未见其里。
　　
　　

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