第68章 初次创业要学会草船借箭 (第2/2页)

正大先生四处宣讲，故事虽引人入胜，然听者多未窥其深意。故先生简而述之，直指核心：未知产品市场接受度如何，医药、生活、化工焚烧炉，何者能售？此皆未知之数，唯有不断试错，方能明了。然试错亦需策略，成本须降至最低。
　　
　　时值万众创新、大众创业之潮，试错成本已为众人所识，几无再降之空间。故正大先生行事，必求精益求精，较之于集团之精益，更胜一筹。
　　
　　印盒名片，正大教授皆需印制数张，此细节须铭记。首要者，平台之构建；继之，广告之推广。正大教授之业务，涵盖产品生产、运输、安装及售后诸环节。若仅一人之力，何以应对？此问题，众已论及解决方案。然有一事，诸君或未察及：借环保集团之名行广告之事，与前者迥异。故字号与平台之选，至关重要。正大教授，宜以还书之名，行广告之实，此乃转折之要。
　　
　　次言广告，其要者有二：一曰发布之地，二曰内容之定。勿言正大教授独擅医院之业，医院项目，自当首选医院双核期刊，其效最著。如《中国医院管理》者，双核期刊也，位于哈尔滨香坊区香坊街。昔日其整版广告，一页需费八千余元，月刊十二期，总计十万。幸政府有补贴之惠，今广告价已降。网络广告盛行，何以杂志广告犹存？盖其独特之处，在于可永久保存，且便于分类时段投放。正大教授为节成本，广告策略灵活多变，或突发性投放，或彩黑相间。黑白一页三千五百元，彩色则倍增。双页更贵，插页略低。如此，一月彩色，二月黑白，三月再彩，成本自减。又或一月、三月、五月投放，其余月份或春节期间暂停，亦不失为良策。正大教授昔时，似仅投放七次，彩黑相间，底插并用，终以四万余元达成十万之效。此皆正大教授经济智慧之体现，成本意识之深刻烙印也。
　　
　　正大教授集团之所以能成其大，成本观念不可或缺。若无成本意识，何以支撑庞然大物？彼之成功，非偶然也，乃精打细算、成本控制之必然结果。虽言正大教授仅惠及四五人，然其经营之道，与两万员工之福利企业无异，皆在于精耕细作、成本为先。至于医院客户之选，盖因九零年代至今，医院以其稳定信誉，成为正大教授信赖之合作伙伴。医院者，事业单位之特殊存在，其特性之独特，正为正大教授所洞悉并把握。
　　
　　昔有正大教授，尝行一调研于县域医院。忆往昔，廿载前，该院日流水已逾五万金，而教授之设备总值，不过五万而已。故论环保业之途，既可涉企业，亦可及政府，医院乃至个人，皆可为其服务对象。然初涉创业，项目启动，往往贪多求全，欲揽尽天下客，殊不知精准定位客户之难。
　　
　　三江省环保产业协会，会员万余，历年不衰。正大教授深耕医院客户，故能稳健前行。反观那些专注于企业、政府客户者，其平均寿命不过一年半载。设计之初，若真能洞悉本质，则事半功倍。
　　
　　正大教授授业，善以案例教学，每课精选十例，皆环保产品之典范。学期虽尽，案例已述，然听者百余人中，仅二三人能悟其真谛，余者虽未全然明了，却皆生兴趣，课后纷纷求教。
　　
　　教授又论及项目推广，言及江城至鄂尔多斯，加各达齐格，乃至海口，销售之道在于成本控制。若能使综合成本趋近于零，则无论销量多寡，皆能稳健盈利。此乃初心所在，忘之则项目反成负累。
　　
　　正大教授每至一阶段，必以同尺量己，反思项目是否仍为改善生活品质、工作环境之工具，是否仍让人心生愉悦、身体健康。若项目使人失眠，扰人作息，则必有问题。故每周总结，及时调整，以确保不忘初心。
　　
　　然项目之中，亦有迷途之时。首当其冲者，价格与付款方式。教授强调，竞争非价格之战，中国不乏低价竞争者，然此非正当之道。若公司财务稳健，成本可控，则可避免价格战，甚至主动应战。而对于固定费用，如租金等，则需谨慎考量，以免陷入破产之境。
　　
　　人力成本乃当今最大之支出，然高校之优势在于拥有免费之人力资源。如环评公司，需养众多写手与现场勘查人员，而高校教授则可利用学生资源，降低成本，实现盈利。故大学老师、教授等，在需人海战术之领域，具有天然优势。
　　
　　综上所述，正大教授之教诲，实为创业、经营之宝典。无论身处何地，从事何业，皆应铭记于心，以尺量己，不忘初心。诗云:
　　
　　穿牖而来，夏日清风冬日日:
　　
　　卷帘相见，前山明月后山山。