第九十七章 意向 (第2/2页)

“这怎么可能，国家现在打击独栋别墅的力度很大，这种情况应该是不允许的吧。”李逵东说道。
　　
　　“正所谓‘上有政策，下有对策’，人民群众的智慧是无穷的。”周强道。
　　
　　“呵呵，怎么说？”李逵东来了兴趣，问道。
　　
　　“有些开发商，为了规避政策，会建造一些双拼别墅，然后，将两套房子从中间打通，其实跟独栋别墅是一样的，不过，因为要同时买下两栋房子，价格也会翻倍。”周强解释道。
　　
　　“呵，这到有点意思。”李逵东笑了笑，不过，一套双拼别墅就超出了他的预算，他暂时还没有打算买独栋别墅。
　　
　　“小周，这套双拼别墅最低多少钱？”
　　
　　“我跟业主谈了谈，又压低了三十万，现在是三千六百二十万元。”周强说道。
　　
　　“这么多呀，双拼和联排也差不多吗？怎么一下子多出来几百万。”一旁的刘芳也凑了过来，说道。
　　
　　“刘姐，不光是双拼和联排的区别，这套双拼别墅的面积也更大，而且还多了一个地下车库，能不贵吗？”周强说道。
　　
　　“业主接受贷款吗？”李逵东问道。
　　
　　“可以。”
　　
　　“先看到着吧，我们回去考虑一下。”李逵东说道。
　　
　　“李哥，我看您也挺喜欢这套房子的，而且这附近交通便利，以后还有很大的升值空间，您要是有意向买的话，给我个心理价位，我也好帮您向业主谈价格。”周强劝道。
　　
　　“我的心理价位自然是越低越好，要是能将房价压到三千万，我立刻就买。”李逵东笑道。
　　
　　“李哥，您说笑了，若真是将房价压到三千万，我自己就买了，哪里还舍得卖给您。”周强打趣道。
　　
　　“哈哈，你小子有点意思。”李逵东被逗乐了，拍了拍周强的肩膀。
　　
　　“这套房子您也看过两遍了，心里应该有个衡量，您若是不喜欢，我给您找别的房子，若是喜欢的话，就给我报个价，我帮您去谈。”周强再次提议道，不知道客户心理价位的情况下，周强根本没有办法跟心里谈。
　　
　　在带客户过程中，向这种只看房、不报价的客户是很多的，他们没有刚性需求，买房也不是很着急，总想着房价越低越好。
　　
　　“老婆，你觉得多少钱合适？”李逵东没有回答，而是扭过头去，对着自己的老婆扬了扬下巴。
　　
　　“3200万元吧。”刘芳犹豫了一下说道。
　　
　　“刘姐，李哥能娶到您，真是他的福气，一听您就是个贤惠的妻子，会过日子。”周强笑道。
　　
　　“噗……这贤不贤惠，还能听出来？”李逵东差点笑出来，他老婆十指不沾阳春水，洗衣机都未必知道怎么用，跟贤惠这两个字根本就不搭边。
　　
　　“刘姐这一开口砍了几百万，想要用联排别墅的价格，买双拼别墅的房子，这么会讲价，还能不贤惠。”周强说道。
　　
　　“哈哈，有点意思，莫非这就叫砍大价者不拘小钱。”李逵东笑得很畅快，他老婆在花钱方面一直不节制，更是跟贤惠不搭边，有机会嘲讽对方一番，李逵东是很乐意的。